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客户为什么要买你的产品?

发布时间:2019/03/06

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这是个很重要的问题,但身在其中的你可能很少想过,思念厨卫电器这里给出五大理由,请对号入座:


一、你能够为客户解决问题

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。思考一下,客户向你购买真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把它们列出来,让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求!


开元棋牌代理思念厨卫电器:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

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二、你能够让客户感觉占了大便宜

所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。


所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有,如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水到渠成。逛京东,第一反应是冲动;逛美团,第一反应是冲动;逛天猫,第一反应是冲动。你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。


思考一下:你的产品,如何能够让客户购买后,感觉捡了一个大便宜?

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三、让客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是,几千年来统一发型……这仅仅是表面,真正的背后是神秘感!

开元棋牌代理为什么这些策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在营销过程中,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感;如果前五掌客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。

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四、你能够帮助客户实现梦想

我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条——你能够为客户解决问题——满足的是客户的实际需求的话,那么这一条就是客户的心理需求。


真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务,而不是一味的制造产品。


五、你很真诚

开元棋牌代理如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择向没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。


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